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第654章意见和分歧(第1/2页)
会议室里。
其他人也分成了两派。
一派支持多蒙的观点，认为应该保证合理利润，树立高端品牌形象。
另一派则支持李大海的意见，觉得应该优先考虑市场接受度，定价不宜过高。
“我觉得李主任说得有道理。”
王亚萍缓缓说。
“咱们厂刚起步没多久，资金还不算充裕，现在最需要的是回笼资金，打开市场知名度。如果定价太高，销量上不去，资金回笼慢，会影响厂里的正常运转。”
“而且，根据市场调研数据，目前国内钓鱼爱好者的消费水平普遍不高，大部分人能接受的鱼竿价格在50到100元之间，超过150元的产品，市场需求量会大幅下降。所以我认为，定价最好控制在150到180元之间，这样既能保证不亏本，又能被大部分消费者接受。”
“王会计，你这个说法我不同意。”
技术部赵刚摇了摇头。
“碳纤维鱼竿和普通鱼竿不一样，它的性能优势非常明显，是技术升级的产物，不能用普通鱼竿的价格标准来衡量。就像现在的彩色电视机，比黑白电视机贵好几倍，但还是有很多人愿意买，因为它的体验更好。咱们的碳纤维鱼竿也是一样，针对的是那些追求高品质垂钓体验的钓鱼爱好者，而不是普通的消费者。所以定价不能太低，否则就是自贬身价，也体现不出产品的技术含量。我觉得多蒙先生说的250元比较合理，既保证了利润，也符合产品的定位。”
“可追求高品质的钓鱼爱好者有多少呢？”
张军皱着眉说。
“根据我们的市场调研，目前亚市及周边地区的钓鱼爱好者大概有几千人，其中愿意花250元买一根鱼竿的，估计也就几百人，这样的销量根本支撑不起厂里的发展。咱们不能只盯着高端市场，还要考虑大众市场。我觉得定价应该在200元左右，这样既能保证一定的利润，又能让一部分中端消费者接受，销量也能上去。”
“200元？还是有点高吧？”
李大海说。
“普通工人两个月工资买一根鱼竿，还是太奢侈了。我觉得最多160元，这样虽然利润薄一点，但销量肯定能上去，薄利多销嘛！”
“160元根本不够成本！”
多蒙反驳。
“总成本都快200元了，160元卖出去就是亏本，这样的买卖咱们能做吗？”
会议室里的争论越来越激烈，大家各抒己见，谁也说服不了谁。
许正静静地听着大家的发言，没有插话。
他知道，大家的意见都有道理，有的考虑成本和利润，有的考虑市场接受度和销量，有的考虑品牌形象和长远发展，这正是定价的难点所在。
等大家争论得差不多了，他才敲了敲桌子，示意大家安静。
“大家的意见我都听到了，也都有各自的道理。多蒙和赵磊考虑的是成本、利润和品牌定位，李大海、王会计和张主任考虑的是市场接受度、销量和资金回笼，都很有针对性。现在，我想听听叶厂长的意见，你负责销售和市场推广，对市场行情和消费者需求最了解，你说说你的看法。”
（本章未完，请点击下一页继续阅读）第654章意见和分歧(第2/2页)
所有人的目光都聚焦到了叶百媚身上。
叶百媚放下手中的笔，抬起头说。
“我觉得大家的意见都有道理，没有绝对的对错之分。定价确实需要综合考虑多个方面，不能只看成本，也不能只看市场接受度。首先，我们必须保证不亏本，这是底线，否则厂里无法生存和发展；其次，我们要考虑市场的接受度，价格不能定得太高，否则销量上不去，产品卖不出去，再好的利润空间也只是空谈；最后，我们还要考虑品牌形象，碳纤维鱼竿作为咱们厂的核心产品和高端产品，定价也不能太低，否则会影响品牌的高端定位，不利于后续产品的推广。”
她顿了顿，继续说。
“多蒙经理说的250元，保证了利润和品牌定位，但可能会影响销量。李大海说的160元，虽然可能会有不错的销量，但低于成本，会亏本；张主任说的200元，看似兼顾了成本和销量，但利润空间太小，而且可能会让消费者觉得产品性价比不高，既不如普通鱼竿便宜，又没有体现出高端产品的价值。所以，我认为定价需要在成本和市场接受度之间找到一个平衡点，既保证不亏本，有合理的利润，又能让目标消费者接受。”
许正皱了皱眉。
叶百媚的话虽然说得很全面，但并没有给出具体的定价建议，看来要讨论出一个统一的价格确实没那么容易。
“叶厂长说得有道理，定价确实需要找到一个平衡点。但这个平衡点到底在哪里呢？大家再集思广益，好好想想，有没有什么更好的办法？”
会议室里再次陷入了沉默，大家都在低头思考。
过了一会儿，张军抬起头说。
“许老板，我有个想法。咱们可以采用阶梯定价的方式，针对不同的客户群体制定不同的价格。比如，针对专业的钓鱼选手和高端客户，定价250元，提供更好的售后服务，比如免费维修、保养等；针对普通的钓鱼爱好者，定价200元，不提供额外的售后服务；针对批量采购的客户，比如渔具店、钓鱼俱乐部等，定价180元，薄利多销。这样既能保证利润，又能兼顾不同层次的市场需求。”
“这个想法不错！”
王亚萍点头赞同。
“阶梯定价确实能兼顾不同客户群体的需求，提高销量。但这样会不会太复杂了？管理起来也不方便，而且可能会引起客户的不满，比如普通客户觉得自己花200元买的鱼竿，比专业客户的250元差不了多少，为什么要多花50元？”
“我觉得这个问题可以解决。”
叶百媚说。
“针对高端客户的250元鱼竿，可以在细节上做一些优化，比如采用更好的配件、更精美的包装，同时提供专属的售后服务，这样就能体现出价格差异的合理性。而且，阶梯定价可以先在小范围内试点，看看市场反应，如果效果好再全面推广。”