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第655章价格方案(第1/2页)
“但我还是觉得定价有点高。”
李大海说。
“就算是200元，对普通消费者来说还是太贵了。咱们能不能再想办法降低一点成本？比如在原材料采购上，能不能找到更便宜的渠道？或者在生产工艺上，能不能优化一下，提高生产效率，降低人工成本？”
多蒙摇了摇头。
“原材料方面，目前国内能提供碳纤维丝的渠道很少，价格也很透明，想再降低成本难度很大；生产工艺方面，我们已经优化过好几次了，现在的生产效率已经很高了，再想降低人工成本，除非降低产品质量，这是我们不能做的。所以，成本方面短期内很难再降下来了。”
“那怎么办？定价太低亏本，定价太高没人买。”
李大海皱着眉说。
会议室里再次陷入了沉默，大家都感到有些为难。
许正也在反复思考着，阶梯定价的方式虽然能兼顾不同客户群体，但管理起来确实比较复杂。
而且对于刚起步的大渔渔具厂来说，可能会分散精力。
有没有更简单、更有效的办法呢？
就在这时，多蒙突然眼前一亮。
“我有个新想法！目前国内能够消费得起碳纤维钓竿的人确实不多，咱们不能把所有希望都寄托在碳纤维钓竿上。既然如此，我们可以同步推出一款精品钓竿，用玻璃钢或者其他性价比高的材料生产，这种材料的原材料成本比碳纤维低很多，大概一根鱼竿的原材料成本在50元左右，加上人工、设备损耗等其他费用，总成本大概在80元左右。我们可以把这款精品钓竿的定价在120元左右，这个价格对于普通工人来说，一个月工资就能买得起，市场接受度肯定会很高。”
他顿了顿，继续说。
“这样一来，我们就有了两款核心产品：一款是碳纤维钓竿，定价250元，针对高端市场和专业钓鱼爱好者；另一款是精品玻璃钢钓竿，定价120元，针对中端市场和普通钓鱼爱好者。这样既满足了高端客户的需求，保证了厂里的利润，又没有放弃中端市场，能够扩大销量，提高品牌知名度。”
“而且，两款产品可以相互促进，普通客户使用了我们的精品玻璃钢钓竿，觉得质量不错，以后有了更高的消费能力，就可能会升级购买我们的碳纤维钓竿；高端客户使用了我们的碳纤维钓竿，也会向身边的朋友推荐我们的产品，带动精品玻璃钢钓竿的销量。”
多蒙的话音刚落，会议室里就响起了一阵赞同的声音。
“这个想法好！太妙了！”
张军满脸的兴奋。
“这样一来，高低端市场都能兼顾到，既保证了利润，又能扩大销量，简直是一举两得！”
“是啊，这个思路确实不错。”
王亚萍笑着点头。
“碳纤维钓竿树立品牌形象，保证利润；精品玻璃钢钓竿扩大市场份额，提高销量，相互补充，相得益彰。而且，精品玻璃钢钓竿的成本不高，定价120元，利润空间也比较合理，符合目前的市场消费水平。”
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李大海也表示认同。
“120元的定价，普通工人一个月工资就能买得起，市场接受度肯定会很高，销量应该不成问题。这样一来，咱们就不用再为碳纤维钓竿定价太高而担心销量了，也不用为了销量而牺牲利润了。”
叶百媚眼中也闪过一丝赞许。
“多蒙经理这个建议确实很有见地，解决了我们之前的两难困境。我觉得这个方案可行，既兼顾了利润和销量，又考虑了品牌形象和市场布局。不过，碳纤维钓竿的定价250元，是不是还可以再调整一下？虽然针对的是高端市场，但250元确实有些高，能不能稍微降一点，比如220元或者230元，这样既能保证利润，又能提高高端市场的销量？”
多蒙想了想，说。
“220元的话，利润空间就比较小了。考虑到后续的营销费用和售后服务成本，我觉得250元比较合理。当然，如果大家觉得太高，230元也可以接受，但不能再低了，否则就没什么利润了。”
“我觉得250元可以。”
许正终于开口。
“碳纤维钓竿作为我们的高端产品，定价250元，既保证了合理的利润，也符合产品的定位。虽然价格看似较高，但对于那些追求高品质垂钓体验的钓鱼爱好者来说，这个价格还是可以接受的。而且，我们可以通过优质的产品质量和完善的售后服务，让客户觉得物有所值。至于精品玻璃钢钓竿，定价120元，这个价格比较亲民，符合目前的市场消费水平，能够吸引大量的普通钓鱼爱好者，扩大我们的市场份额。”
他顿了顿，继续说。
“多蒙提出的这个双产品布局方案，确实解决了我们之前的定价难题，也为厂里的长远发展奠定了基础。高端产品树立品牌形象，中端产品扩大市场份额，两者相互促进，共同发展。我同意这个方案，碳纤维钓竿定价250元，精品玻璃钢钓竿定价120元。”
“叶厂长，你负责制定具体的营销方案，针对两款产品的不同定位，制定不同的宣传策略和销售渠道；多蒙，你负责组织生产，确保两款产品的质量和产量，满足市场需求；张主任，你负责对接客户和经销商，做好产品的销售和售后服务工作，王会计，你负责做好财务核算和资金管理，确保厂里的资金链正常运转。李大海，你负责优化生产流程，提高生产效率，控制生产成本。大家各司其职，密切配合，争取让这两款产品尽快上市，打开市场。”
“好的，许老板！”
众人的脸上都露出了笑容。
困扰大家许久的定价问题，终于在多蒙的提议下得到了解决，而且还制定了兼顾高低端市场的产品布局方案。
他们对厂里的未来充满了信心！