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第84章(第1/2页)
“我知道。”陈屿说。
“田中一郎给我打过电话，说他们要在省城建厂。”
“他们为什么要建厂？不是跟咱们合作得好好的吗？”
“合作是合作，竞争是竞争。”陈屿说。
“丸红是RB的大商社，他们要在全球布局。
中国是他们的重要市场，建厂是迟早的事。”
“那咱们的出口怎么办？”
“出口不会断。丸红建厂，主要是做深加工产品，跟咱们的鲜鱼出口不冲突。”
“但他们会抢咱们的客户。”
“有可能。”陈屿说，“但咱们也不是吃素的。”
陈屿给田中一郎打了个电话。
“田中先生，听说丸红在省城建了厂？”
“是的，陈桑。”田中一郎说。
“这是公司的战略决策，我无法改变。但我可以保证，我们跟远航的合作不会受影响。”
“田中先生，我相信你。但我想知道，丸红建厂后，我们的价格会不会被压低？”
“不会。”田中一郎说，“丸红的厂主要做深加工，跟远航的鲜鱼出口不冲突。价格不会变。”
陈屿松了一口气，但心里还是不踏实。
他知道，丸红建厂，意味着竞争加剧了。
以前，远航是丸红在中国的主要供应商。
现在，丸红自己建了厂，远航的地位就不那么重要了。
陈屿决定，要加快开拓其他市场，不能只依赖丸红。
十月份，田中一郎给陈屿打电话，邀请他去RB考察。
“陈桑，我想请你来RB，看看我们的工厂，也看看RB的市场。”
陈屿想了想，答应了。
他觉得，去RB看看，能学到不少东西。
十月中旬，陈屿飞到了东京。
田中一郎在机场接他。
“陈桑，欢迎来到RB。”
“田中先生，谢谢。”
田中一郎带陈屿参观了丸红株式会社的总部。
总部在东京市中心，是一栋三十多层的大楼，很气派。
陈屿站在楼上，看着东京的城市景色，心里感慨万千。
RB的经济，比中国发达太多了。
“陈桑，RB的水产市场，每年有一千亿美元的交易额。”
田中一郎说，“中国只占其中的一小部分。潜力很大。”
“田中先生，您觉得中国的水产企业，怎样才能进入RB市场？”
“第一，质量。RB人对质量的要求非常高，比O美还高。
第二，稳定。RB人喜欢长期合作，不喜欢换来换去。
第三，价格。价格要合理，不能太高，也不能太低。”
陈屿点点头。
田中一郎又带陈屿参观了丸红的水产加工厂。
工厂在大阪，占地很大，设备很先进，自动化程度很高。
陈屿看了以后，深受启发。
他知道，远航的加工厂跟丸红比，还有很大差距。
“田中先生，我们的厂跟你们的比，差太远了。”
“不要急。”田中一郎说。
“你们进步很快。五年前，你们还只是一个小鱼塘。
现在，你们有了一千多亩基地，有了加工厂，有了出口业务。
这个速度，在RB都很少见。”
“谢谢田中先生。”
陈屿在RB待了一个星期，看了工厂、看了市场、看了养殖基地。
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他学到了很多东西，也看到了差距。
回到国内，陈屿把陈海、林建国、苏念叫来，开了个会。
“各位，我去RB看了看，收获很大。”
陈屿把在RB看到的情况说了一遍。
“RB的工厂，自动化程度很高，用工很少。
咱们的工厂，还是靠人工，效率低，成本高。要改变。”
“怎么改变？”陈海问。
“引进自动化设备。”陈屿说。
“鱼丸生产线、鱼干生产线，都要自动化。虽然投入大，但长期看，能省不少钱。”
“需要多少钱？”
“大概一百万。”
陈海倒吸一口凉气，“一百万？咱们哪有那么多钱？”
“贷款。”陈屿说，“‘菜篮子工程’的贷款还有额度，可以再贷。”
陈屿找到刘经理，又贷了一百万，五年期。
他用这笔钱，从RB引进了一套自动化鱼丸生产线，从D国引进了一套自动化鱼干生产线。
设备安装好后，生产效率大大提高。
以前，二十个工人一天做五千斤鱼丸。
现在，五个工人一天做一万斤鱼丸。
成本降了百分之三十。
“哥，自动化太厉害了。”陈海兴奋地说。
“厉害是厉害，但投入也大。”陈屿说，“这一百万，要三年才能收回成本。”
“三年也不长。”
“那倒是。”
另一边，F国的迪奥海鲜公司出了问题。
让·雷诺打来电话，语气很不高兴。
“陈先生，最近两批货，质量有问题。”
陈屿心里一紧，“什么问题？”
“鱼丸的口感不如以前，有点硬。鱼干的味道也不对，有点腥。”
“让先生，我马上查。”
陈屿挂了电话，让陈芳检测库存的鱼丸和鱼干。
检测结果出来，没有问题。
他又检测了留样，也没有问题。
“那为什么F国那边说有问题？”陈海纳闷。
“可能是运输过程出了问题。”陈屿说。
陈屿让林建国查运输记录。
林建国查了几天，找到了原因。
原来是运输公司的冷藏车温度设置不对，温度太低，鱼丸冻得太硬，口感变了。
鱼干受潮，味道变了。
“陈老板，这是运输公司的责任。”林建国说。
“责任是他们的，但客户是我们的。”陈屿说，“不能让客户吃亏。”
陈屿给雷诺打电话，诚恳地道歉。
“让先生，问题查清楚了，是运输公司的责任。
我们已经换了运输公司。这批货，我们全额赔偿。”
雷诺沉默了一会儿。
“陈先生，我相信你。但迪奥海鲜对质量的要求非常严格，如果再出现类似问题，我们只能终止合作。”
“让先生放心，不会再有下次。”
陈屿换了运输公司，还跟新公司签了合同，明确了温度控制的要求和违约责任。
他还让林建国在每批货里放了一个温度记录仪，全程记录运输温度。
货到F国后，雷诺看了温度记录，很满意。
“陈先生，你很负责。我们继续合作。”