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第532章金钱的魔力(第1/2页)
林文鼎笑了。
必须把甄鸿年派来的商务团队给整服了，否则还怎么开展工作？！
对付这群习惯了朝九晚五的德国人，消灭怨气的最好方式，永远只有一个。
林文鼎转身走到墙角的行李箱旁，打开箱子，从里面取出了一个厚实的牛皮纸袋。
他回到众人面前，把纸袋倒转过来。
“哗啦——”
一大摞崭新的西德马克，掉了出来。
房间内变得鸦雀无声。
克劳斯和他身后的四名同事，呼吸齐齐一滞。
他们瞪大了眼睛，难以置信地看着眼前这一幕，喉结不受控制地上下滚动。
“我从来没有白用人的习惯。”林文鼎掷地有声。
“你们的任务是帮我起草标书，帮我完成一次竞标。情况紧急，注定很辛苦。我希望各位在未来三天时间里，全力以赴。”
他拿起一捆现钞，故意在手里掂了掂。
“三天之后，任务完成，我会根据每个人的贡献，给予相应的现金奖励。我保证，各位这三天的收入，会超过你们过去三个月的薪水总和。”
三个月的薪水？！
这么多？！
这个承诺让克劳斯等五人脑中轰鸣。
在1981年的西德，一名全职白领的平均月工资，也就在三千德国马克上下。
三个月的薪水，意味着近万马克的额外收入。
这笔钱，足以让他们为家里添置一台全新的彩电，或者带着家人去地中海度过一个奢侈的假期。
仅仅三天时间，便能换来如此丰厚的回报。
五个德国人脸上的倦意和怨气一扫而空，精神抖擞起来。
刚才还满腹牢骚的几个人，突然对林文鼎变得敬畏了。
瞬间觉得眼前高大的华国人，顺眼多了。
“林先生！”克劳斯腰板一挺，信誓旦旦发出保证。
“请您放心！我们团队，一定会竭尽全力，为您完成这次的投标任务！别说三天，就算是两天，我们也能保证拿出一份最完美的标书！”
他身后的四名同事，也纷纷点头附和，一个个摩拳擦掌，恨不得马上投入工作。
金钱是最好的强心剂。
林文鼎满意地点了点头，他要的就是这个效果。
他将这次投标的详细情况向克劳斯做了简要说明，包括百福公司的要求和当前面临的竞争格局。
“克劳斯先生。”林文鼎请教道，“我对德国的商业投标流程，不算特别熟悉。”
“以你们往常的经验，拿我这种投标来说，通常需要准备哪些文件？”
林文鼎前世虽然有丰富的投标经验，但毕竟年代不同，国情各异。
问清楚这个时代的投标情况，是非常必要的。
提到专业领域，克劳斯马上展现出了他作为首席商务顾问的素养。
他条理清晰地说道：“林先生，您这种情况，属于竞买投标，相比于工程类投标，需要准备的文件相对简单一些。主要分为四个部分。”
“第一，是身份与资格文件，用以证明您所代表的企业，是合法存在的，并且具备参与此次竞买的资格。”
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“第二，是资信与资金能力证明。这是最关键的部分，需要向对方展示，你们拥有足够竞标的财力，和后续运营的资本实力。”
“第三，是核心的投标竞买文件。包括了您的最终报价，和您对购得生产线后的商业规划、市场前景分析等等。也就是我们这次需要重点完成的标书主体。”
“最后需要一份法律声明，用以保证所有提交文件的真实性，并承诺遵守相关的法律法规。”
林文鼎一边听，一边在脑海中快速地构建着标书的框架。
把初步思路讲了出来。
克劳斯的团队听后，展现出了极高的专业效率。
他们迅速分工，有人负责整理框架，有人负责搜集数据，有人负责撰写初稿。
林文鼎负责把握全局，提供所有必要的核心资料。
遇到资料缺项，他也不清楚的地方，就打国际长途，联系首都重型机械厂的高立猛和厂党委书记，或者是港岛的林翎珊。
首都重型机械厂能出具资产评估报告，以及官方企业资格证明文件，用传真传到西德。
林翎珊则可以通过港岛汇丰银行，出具联合商贸（港岛）有限公司的资金流水，作为资金能力的辅助证明。
他又请甄鸿年在西德的企业，做了资产背书。
林文鼎在把控标书的同时，又豪掷了十多万马克，在斯蒂芬妮的帮助下，通过一些特殊的渠道，高价搜集到了过去几年，其他买家中标百福公司项目的标书资料。
斯蒂芬妮把厚厚一叠标书资料送到酒店，林文鼎马上着手研究。
他开始寻找中标规律和百福公司董事会的倾向。
他把这些泛黄的纸张，在地上铺开，一张一张地仔细比对、分析。
很快，一条清晰的规律被林文鼎找了出来。
百福公司，这家精明的德国企业，在选择合作伙伴时，最看重的并非最高的投标价格。
他们更看重长远的收益。
在好几个案例中，最终中标的买家，报价都不是最高的。
但他们的标书中，无一例外，都包含了一项对百福公司极为有利的条款：一份长期的捆绑式技术服务与配件采购合同。
他们喜欢用一条先进的生产线作为诱饵，把客户牢牢地绑定在自己的生态系统里，通过后续源源不断的“吸血”，来赚取远超设备本身价值的长期利润。
林文鼎的脑海中，闪回了第一次与海因茨会面时的场景。
这个老狐狸，当时就曾明确地提醒过他，引进生产线，必须签署一份长达十年的售后服务合同。
十年时间的跨度，百福公司可以从林文鼎身上榨取走一个天文数字。
更重要的是，十年之后，家用缝纫机市场必然会大幅萎缩，即使再先进的缝纫机生产线，也失去了意义。
林文鼎绝无法接受这种近乎卖身的合作方式。
他必须另辟蹊径。
他需要在标书里，设计出一个富有创意的全新合作模式。
这个模式，既要能满足百福公司的贪婪，又要能让他自己，从这份长达十年的苛刻条约中，挣脱出来。