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以前，有一个手工作坊，做皮包。包的做工很好，但卖不动。因为做的包没有名，贵了没人买，便宜卖又赔钱。有商人说，咱们签个协议，你只向我供货，按我的要求生产，我负责全部销售。商人在城市开门市，租专柜，做品牌广告；付费让名人用这包。包的售价极高，是原来价格的上百倍上千倍。不扩大生产，每种产品数量少，款式甚至唯一，形成稀缺。商人明白，富人需要稀缺。人们跟风，很快，用这种包成为时尚，商人财源滚滚……包，变成富的标志。
商人懂得：高端的消费，不是实用，是心理上的消费。