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第52章再次合作(第1/2页)
陈掌柜拿着香皂端详了一番。这东西他没见过，闻着味道香香的，触感光滑细腻，色泽莹白如玉，一看就是好东西。
“这是何物？”陈掌柜好奇地问道。
“这个东西叫香皂，用途和澡豆差不多。您可以找一位手上油污多的厨子或伙计来试一下。”
陈掌柜先把沈小婉和陈墨请到后院，又依言叫来一名伙计。那伙计原本正在收拾待清洗的碗筷，两只手上覆着厚厚的油污，因常年洗刷餐具，双手粗糙开裂。
沈小婉见院中有洗手盆，便端来半盆清水，让伙计打湿双手，拿起香皂在手里搓了搓。
手上很快搓出许多细腻的泡沫，泡沫渐渐染上油污的暗色。
沈小婉见伙计搓得差不多了，就让他把手放进水里清洗。
对方双手在水里搓了两下，那滑腻的感觉便消失了，抬手一看，油污被清洗得干干净净，而且手上的裂口也没有半分刺痛。
伙计不由得惊呼出声：“这是什么宝贝？”
沈小婉解释道：“这个叫香皂，功效类似于澡豆。除了洗澡、洁面，也可以用来洗衣服、洗帕子，清洁力很好，而且不伤皮肤。”
陈掌柜面上还算淡定，心底却十分震惊。这东西比昂贵的澡豆好用得多，既然还能洗衣，想来定价不会太高，存放也更为方便。
陈掌柜感叹道：“这香皂果然是好东西，不知道造价如何？”
沈小婉卖了个关子，反问道：“这样一块香皂，用来洗澡、洗脸、洗手，能用一个月。陈掌柜觉得一块卖多少钱合适呢？”
陈掌柜略一沉思后道：“最普通的澡豆，一包十文左右，大约够洗十几次脸。若是用来洗澡，一次差不多就要用一包，一个月怎么也得十几包。添加了香料的澡豆，价格就更高了。”
沈小婉追问道：“这是最基础款的香皂，如果我一块卖五十文，陈掌柜觉得可好卖？”
这个价格是沈小婉深思熟虑过的，现在她生产的成本很低，但是以后要想量产的话就需要算上人工和原料的费用，一块香皂的成本大概十文左右。
一开始就卖得太低以后再想提价就难了。而一开始买高一点，就给以后预留了更足的议价空间。
“什么？竟然只需要五十文？”陈掌柜原本以为怎么也得二百文一块，听到这个价格大为震惊。
沈小婉肯定地道：“没错，一块我只收五十文。不知陈掌柜可有兴趣合作？”
陈掌柜来了兴趣：“不知你想怎么合作？”
“很简单，这种基础香皂，我给您按五十文一块供货。日后带特定功效的款式，每块也不会超过一百文。陈掌柜若是有销路，可以拿去售卖，您最终卖多少文一块，我不过问。”
陈掌柜自是有些心动。他在此处做掌柜，算上分红与各项外快，每月总收入约莫五两银子，收入有上限。
而这香皂，他预估八十文一块很好出手，一块便能净赚三十文。只要打开销路，收益十分可观。就算销路不畅，留在后厨自用，只需跟东家报备一声，也不会有什么损失。
陈掌柜考虑清楚后，对沈小婉一拱手道：“不如我们谈谈合作细节？”
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沈小婉微微一笑道：“很简单，我把香皂五十文一块卖给您，您转手卖给旁人，多出的利润都归您。”
“若是您担心不好卖，我可以先把香皂留给您，等您卖出去之后再结算本钱；卖不掉的，也可以退还给我。”
陈掌柜一听更加心动，这样一来他无需承担任何风险。他和镇上两家最大脂粉铺的掌柜素有交情，不愁销路。
只是心底暗自想着，不知能否拿到独家售卖权。转念又觉得自己有些贪心，能赚这份差价已经很不错了。
他不再纠结，再次拱手道：“那预祝我们合作愉快。不知沈姑娘今日带来多少块香皂？”
沈小婉取出香皂清点，除去方才试用的一块，还剩四十三块。
“这些先算作四十块，余下几块您留着自用。您写一张收据给我就好，下次我来送货时，您卖出去几块，便结算几块的本钱。”
陈掌柜也看得出来，沈小婉绝非池中之物，便不再为这些小事推让，痛快写下四十块香皂的收据，郑重按下手印。打算打烊之后，便去拜访玉容坊和凝香阁的掌柜。
沈小婉今日要办的事情都已办妥，便和陈墨一同去采买了些日用品与粮食，随后动身回家。
陈墨依旧送沈小婉到临近村口的地方才告别。经过今日一事，陈墨只觉沈小婉太过耀眼，心底不免生出一丝自卑。
沈小婉并未留意到陈墨情绪的变化，怀着愉悦的心情回了家。刘翠萍上前接过沈小婉背上的竹筐，惊喜地问：“东西都卖出去了？”
沈小柠手脚麻利地给大姐倒了一碗水。
一家人围坐在桌边，沈小婉把今日的经历讲给家人听。众人听闻卤味方子卖给了陈掌柜，先是觉得有些可惜，可得知一个方子竟卖了七十两银子时，嘴巴惊得像塞了个鸡蛋。
沈小淮震惊过后，拉着沈小婉的衣袖问道：“大姐，我们是不是变成有钱人了？”
一句话逗得家人捧腹大笑。
等又听说沈小婉带去的香皂交由陈掌柜代卖，供货价一块就要五十文，一家人更是又惊又喜。
沈小柠不解地问：“大姐，那陈掌柜肯定要赚差价。若是我们自己去卖，岂不是能赚得更多？”
沈小婉刚想解释，没想到沈小樱稚嫩的声音先响了起来：“二姐，我们自己去卖，说不定五十文都卖不掉。陈掌柜认识的人比我们多，里面不少家境宽裕的人家，他才能卖出更高的价钱。”
沈小婉惊喜地点了点三妹的小鼻子：“小樱说得没错。我们自己摆摊售卖，旁人从没见过香皂，就算愿意尝试，也会拼命压价，规避风险本就是生意人该考量的。”
“更何况我们也没有多余时间外出售卖，眼下要紧的是抓紧多做香皂备货。”
沈小婉把卖方子得来的银子取出来放在桌上，同家人商量：“咱们家里如今差不多攒下一百两银子，我打算盖新房子。”
“什么？盖新房！”一家人都觉得有些不真实。这才过去多久，他们竟能盖新房了。可看着桌上实实在在的银子，心中的兴奋压也压不住。