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第839章南华商品的入侵(第1/2页)
到第二天一早，这批来自南华三鑫电子的货品，正式上架零售渠道的货架。
两万台步步高随身听、还有石英腕表、台式计算器，全部送入沃尔玛分布在中部、阿肯色、密苏里一带的折扣门店。
在西海岸，大量的按键电话、南华来的家电等货，则是给到西尔斯·罗巴克，同步录入它那本闻名全美的邮购目录。
西尔斯·罗巴克，是美国扎根半个世纪的零售商，去年全年销售额超过50亿美元。
它依靠和摩根财团的资本深度绑定，是此刻美国零售行业的绝对霸主。
西尔斯早年是靠着在火车站邮购怀表起家的，一步步做成覆盖城乡的商业帝国。
不管小到牙签，大到家电汽车无所不售，美国的乡下人家，几乎家家都有一本西尔斯商品册。
它长久以来的模式，就是找工厂代工，贴上自家SilvertOne商标对外售卖。
西海岸没有沃尔玛门店，所以这片区域的铺货，全被西尔斯一家全部拿下了。
经过洛杉矶一天的发酵，西海岸的风也顺着电视新闻的报道，吹到了东海岸。
一大早，纽约皇后区法拉盛的沃尔玛门口就排起了队。
队伍拐过街角，绕过卸货区，尾巴甩到隔壁加油站的招牌底下。
一个戴眼镜的店员站在门口举着铁皮喇叭喊：
“随身听每人限购两台，石英表每人限购一块，按键电话每人限购一台！计算器不限购！”
队伍里有人喊：“随身听呢只能卖两台？我从五点钟就在这排队了，只能买两台吗？”
店员朝着队伍中那人看去，明显就是黄牛，撇嘴道：“每人两台，爱买不买。”
八点，正式开门。
第一个顾客冲进去，直奔电子柜台。
是个四十来岁的男人，灰夹克，头发乱糟糟的，一看就是熬了一夜。
他一手抓起两台随身听，又弯腰从玻璃柜里摸了两块石英表，转身往收银台跑。
跑了两步又折回来，问柜台后面的售货员：“按键电话呢？那个不用转盘的电话，在哪里？”
小姑娘从柜台底下搬出一台样机：“这是展示的，现货在那边货架上。”
他扭头一看，货架前已经围了五六个人。
有人踮着脚从顶层往下够，有人蹲在地上翻箱子找配套的线路转换器。
一个穿红毛衣的老太太抱着一台按键电话挤出来，朝身后喊：
“别抢了别抢了，我拿一台就够了，我就是想给我闺女打长途不用再转那个破盘子！”
到上午十点，法拉盛这家店的随身听卖空了，石英表还剩三十来块，按键电话只剩样品和三个转换器。
店长满头大汗地给区域经理打电话：“我不管你怎么调，下午之前再给我送一千台随身听过来！皇后区这边全是人，仓库空了我拿什么卖？”
不只是纽约。
费城、波士顿、华盛顿、巴尔的摩，东海岸沿线的沃尔玛门店同一天开售，情况大同小异。
总共才两万台随身听，分配到几家最繁华的区域，每家也就几千台，完全不够卖的。
随身听和石英表是抢手货，按键电话出乎意料地受欢迎，买的人里有一大半是家里有老人的。
老头老太太们受够了转盘电话，听说有按一下就能拨号的机器，拉着儿子女儿一早就来排队。
计算器柜台前围的人最少，毕竟也只有大企业才能用到这个东西。
沃尔玛的盛状，传到了芝加哥西尔斯总部。
西尔斯没有沃尔玛那样有背景，拿到的货只有沃尔玛的一半。
（本章未完，请点击下一页继续阅读）第839章南华商品的入侵(第2/2页)
如今看着这么火爆的情况，采购委员会下午就开了个短会。
当天傍晚，西尔斯给三鑫美国办事处发了一封电报，他们同意加价30%，想要优先拿到货物。
但真正让美国媒体坐不住的，是第二天的报纸。
《纽约时报》经济版的文章标题是《从洛杉矶到纽约：南华商品的入侵》。
记者写了自己在法拉盛沃尔玛的见闻，重点不在机器本身，而在排队的人。
“他们当中很多人不是音乐迷，至少不全是。一个护士买了随身听，说夜班路上想听点声音。
一个建筑工人买了两台石英表，一块自己戴，一块寄给在俄亥俄的父亲。
一个杂货店老板买了按键电话，说转盘电话每个月都要修一次，他早就受够了。
南华的产品正在以一种出人意料的方式进入美国人的日常生活。”
但并非所有报道都是正面。
有人抱怨这款磁带随身听售价215美元，太贵了，这是在抢钱。
这个价格，足以买下一台成色不错的家用电视机。
主流人士的看法，觉得它的受众十分狭窄。
长久以来，美国人的娱乐习惯建立在家庭共享之上，客厅的唱机、电视机，服务一家人。
单独一个人戴上耳机隔绝周遭声响，是一种陌生的体验。
现阶段，很难判断它能否走出小众爱好者圈子。
纽约一家地方电台的午间节目里，请了美国消费电子协会的理事惠特尼做连线。
主持人问他怎么看沃尔玛和西尔斯同一天上架南华产品，惠特尼在电话里说：
“我不否认今天排队的人很多。
但请大家回想一下，呼啦圈刚出来的时候，排队的人也多。
两年前那个魔方，排队的人更多。
美国消费者有一个特点，他们喜欢新鲜，但新鲜劲过去之后，他们会回到真正有用的东西上。
听音乐这件事，大多数人还是习惯坐在客厅里，对着唱机，翻着唱片封套，讲究的是一种仪式感。
协会认为，bbk这类随身耳机播放器有天然缺陷。
在街道、公路佩戴耳机，会遮蔽环境噪音，带来交通安全隐患。
美国人日常场景里，开车有车载收音机，家里有电视机、立体声唱机。
想随身听这种戴上耳机听歌的需求，不足以支撑长期市场。
我们判断，这仅仅是一阵时髦风潮，热度维持两到三年就会消退，很快被消费者遗忘。
协会提醒本土电子厂商，不必投入大量资源跟进这条赛道。”
主持人追问：“那你怎么解释昨日以及今天沃尔玛和西尔斯同时卖空？”
惠特尼轻笑一声：“首日售罄说明不了什么。
任何新产品第一天都会有人抢。关键是三个月以后，半年以后，还有没有人买。
我的判断是，随身听会有一个不错的销量，但它不会取代唱机。
它们是完全不同的使用场景，不能i将其混为一谈。”
迪卡唱片的总经理看到电视里的报道，嗤之以鼻：“这个惠特尼，要么是真不懂，要么是装不懂。
他说随身听和唱机是不同场景，这话没错。
但他没说的是，不同的场景可以同时存在，而新场景往往从老场景那里抢人。”
迪卡当天下午正式向三鑫美国办事处递了授权意向书：
迪卡旗下美国市场曲库的磁带版，三鑫在预制磁带封面上保留迪卡标志，迪卡发新片时三鑫优先排产。
条件倒是比哥伦比亚松得多。