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第26章：“雨悦科技”正式起航(第1/2页)
王雨走出楼道，深夜的冷风让他打了个寒颤。他裹紧外套，抬头看向夜空。深圳的夜晚看不到星星，只有被霓虹染成暗红色的云层低低地压着。他掏出手机，屏幕的光刺得他眯了眯眼。通讯录里，李悦的名字依然在最上方。他的手指悬在拨号键上，停留了几秒，最终还是锁屏，把手机塞回口袋。他需要证据，需要时间，需要在那段可疑代码真正发挥作用之前，布好所有的局。而现在，他只能继续往前走，走向那片被灯光照亮的、却依然看不清前路的夜色深处。
接下来的七天，王雨像一台上了发条的机器。
他每天第一个到工作室，最后一个离开。刘明和赵凯两个兼职程序员被他安排得满满当当，核心功能模块一个接一个地完成。李悦带领的学生兼职团队已经扩展到十二人，大学城周边的签约商家达到了二十三家，每家都缴纳了五百元的平台押金。张伟跑完了工商注册的所有手续，“雨悦科技有限公司”的营业执照已经拿到手，公章、财务章、法人章都刻好了，装在黑色的塑料盒子里，沉甸甸的。
王雨在距离原工作室两条街的地方，租下了一个八十平米的办公室。月租四千五，押二付一。房间朝南，有一整面落地窗，虽然窗外是对面老旧居民楼的阳台，挂满了晾晒的衣服，但阳光能照进来。墙壁是新刷的白色，还残留着淡淡的石灰水气味。地面铺着灰色的复合地板，踩上去有轻微的吱呀声。王雨买了六张二手办公桌，每张两百块，桌面上有划痕和烟头烫过的痕迹。椅子是塑料的，蓝色的，坐上去会发出嘎吱的响声。墙角堆着几箱矿泉水，瓶身上蒙着一层薄灰。
最显眼的是门口那块招牌。
“雨悦科技有限公司”八个字，用的是黑色的亚克力板，字体是方正的黑体，边缘切割得很整齐。招牌不大，长一米二，宽四十厘米，被四颗膨胀螺丝牢牢地固定在门框上方。下午的阳光斜射过来，在黑色的字面上反射出冷硬的光泽。王雨站在门口，仰头看着那块招牌，看了很久。风吹过楼道，带来远处工地施工的轰鸣声，还有楼下快餐店飘来的油炸食物的味道。他的喉咙有些发紧。
“雨哥，都布置好了。”张伟从里面走出来，手里拿着一个红色的塑料扫把，“桌椅擦过了，地板也拖了。就是网络还没通，电信的人说明天上午来装。”
王雨点点头，走进办公室。
空气里混合着石灰水、灰尘和廉价清洁剂的气味。李悦正站在窗边，用一块湿抹布擦拭玻璃。她的动作很仔细，从左上角开始，一下一下，抹布划过玻璃发出沙沙的摩擦声。阳光透过刚刚擦净的玻璃，在地板上投下明亮的光斑，光斑里能看到细小的尘埃在缓慢飘浮。她的侧脸在光里显得很柔和，睫毛很长，鼻尖上沁出细密的汗珠。
“李悦。”王雨开口。
李悦的动作停了一下，但没有回头，继续擦着玻璃。
“明天下午两点，发布会。”王雨说，“我邀请了签约的商家，还有三家本地科技媒体的记者。你负责接待媒体，准备一下产品介绍的材料，打印十份。张伟负责现场布置和茶水。刘明和赵凯负责技术演示，设备调试好。”
“知道了。”李悦的声音很平静，听不出情绪。
王雨顿了顿：“陈默……也会来。”
玻璃上的抹布停住了。
李悦转过身，看着他。她的眼睛很亮，眼神里有种复杂的情绪，像是担忧，又像是质问。但她什么也没说，只是点了点头，重新转回去，继续擦玻璃。抹布摩擦玻璃的声音，在空旷的办公室里显得格外清晰。
王雨走到自己的办公桌前。桌子靠窗，是六张里最新的一张，桌面上的划痕最少。他拉开抽屉，里面放着公司的营业执照、公章盒，还有一叠打印好的发布会流程表。他拿起流程表，纸张很薄，边缘有些毛糙。他的手指摩挲着纸面，触感粗糙而真实。
明天。
***
一月十五日，下午一点四十分。
“雨悦科技”的办公室里已经挤满了人。
六张办公桌被拼在一起，铺上了一块深蓝色的绒布，权当**台。绒布是张伟从布料市场淘来的，十块钱一米，表面有些起球。桌上摆着几瓶矿泉水，瓶身上的商标被仔细撕掉了，露出透明的塑料瓶身。矿泉水旁边放着一个小型扩音器，黑色的，话筒上缠着白色的胶布。
房间里弥漫着各种气味。新刷墙壁的石灰水味还没有完全散去，混合着人体散发的体温和汗味，还有几个商家代表身上淡淡的烟味。空气有些闷热，虽然窗户开着，但二十几个人挤在八十平米的空间里，呼吸都变得沉重。日光灯管发出嗡嗡的电流声，光线惨白，照在每个人脸上，让肤色显得有些不健康的苍白。
王雨站在门口迎接。
他穿了一件深灰色的衬衫，是昨天在商场打折区买的，九十九块。布料有些硬，领口硌着脖子。裤子是黑色的休闲裤，膝盖处有些起皱。脚上的皮鞋擦得很亮，但鞋底边缘已经开胶，走起路来会发出轻微的啪嗒声。他的头发剪短了，露出清晰的额头和鬓角。脸上没什么表情，只有眼神很锐利，像两把刀子，扫过每一个进来的人。
“王总，恭喜恭喜！”一个胖胖的中年男人走进来，穿着皱巴巴的西装，腋下夹着一个黑色的皮包。他是大学城边上川菜馆的老板，姓刘，是李悦最早签约的商家之一。他的手很厚实，手心有老茧，握住王雨的手时用力很大，“你们这个App好啊，我店里这几天来了好几拨学生，都是看了优惠券来的！”
“刘老板客气了，还得靠你们支持。”王雨松开手，侧身让开，“里面请，有茶水。”
刘老板哈哈笑着走进去，身上的烟味在空气里拖出一道痕迹。
接着进来的是两个年轻人，一男一女，背着双肩包，脖子上挂着记者证。男的戴黑框眼镜，女的扎马尾，手里拿着录音笔和笔记本。他们是“深城科技观察”的记者，一家本地的小型科技媒体，主要报道初创公司和互联网动态。
“王总是吧？您好，我们是深城科技观察的。”男记者伸出手，笑容很职业，“听说你们做的是本地生活优惠平台？”
“对，聚焦大学城区域。”王雨和他们握手，手指触到对方掌心微凉的汗意，“里面请，发布会马上开始。”
记者走进房间，目光在简陋的布置上扫了一圈，然后找了个靠墙的位置站定，掏出手机开始拍照。闪光灯亮起的瞬间，王雨眯了眯眼。
一点五十分。
李悦从里面走出来。
她换了一件米白色的针织衫，下身是黑色的A字裙，长度到膝盖。头发扎成了低马尾，露出光洁的额头和脖颈。脸上化了淡妆，嘴唇涂了浅浅的豆沙色口红。她手里拿着一叠打印好的材料，纸张边缘裁得很整齐。她的脚步很稳，走到媒体记者面前，微微欠身，递上材料。
“您好，这是我们的产品介绍和初期数据，请过目。”她的声音清晰而柔和，带着一种克制的热情。
女记者接过材料，翻看了两页，抬头看了李悦一眼，眼神里闪过一丝惊讶。她大概没想到，在这个看起来有些寒酸的初创公司里，会有这样一个落落大方的女孩。
“谢谢。”女记者说，“你是……？”
“李悦，负责运营。”李悦微笑，笑容恰到好处，既不谄媚也不疏离，“发布会结束后如果有任何问题，可以随时问我。”
她转身走向下一个记者，背影挺直，裙摆随着步伐轻轻摆动。
张伟在角落里忙活着。他搬来一箱矿泉水，一瓶一瓶地发到每个人手里。他的额头冒汗，衬衫的领口湿了一小片。发完水，他又去检查扩音器，手指在开关上按了几下，话筒里传出刺耳的啸叫声，他赶紧调低音量，尴尬地朝众人笑了笑。
陈默是最后一个进来的。
他推开门的时候，发布会已经快要开始了。所有人都看向门口。他穿着一件灰色的连帽卫衣，帽子拉得很低，几乎遮住了半张脸。卫衣很旧，袖口已经起球，胸前有一块洗不掉的油渍。他的脸色苍白，眼下的黑眼圈像两团淤青，嘴唇干裂起皮。他低着头，快步走进来，在墙角找了个最不起眼的位置，缩进阴影里，整个人几乎要嵌进墙壁。
王雨看了他一眼，目光停留了两秒，然后移开。
两点整。
王雨走到铺着蓝绒布的桌前，拿起了话筒。
话筒很轻，塑料外壳有些滑。他清了清嗓子，声音通过扩音器传出来，在房间里回荡，带着一点嗡嗡的回音。
“各位老板，各位媒体朋友，下午好。”他的声音不高，但很稳，“我是王雨，‘雨悦科技’的创始人。感谢大家在百忙之中，来参加‘附近优惠’App1.0版本的上线发布会。”
房间里安静下来。只有日光灯管的嗡嗡声，还有窗外偶尔传来的汽车鸣笛声。
王雨的目光扫过台下。刘老板靠在椅背上，双手抱胸，表情有些漫不经心。两个记者低头在笔记本上记录着什么。李悦站在媒体席旁边，双手交叠放在身前，眼神专注地看着他。张伟站在门口，身体微微前倾，像是随时准备冲出去处理突发状况。陈默缩在墙角，头埋得更低了，只能看到帽檐下紧绷的下颌线。
“我们做‘附近优惠’的初衷很简单。”王雨继续说，他的语速不快，每个字都咬得很清楚，“在座很多老板都在大学城周边开店，你们最头疼的是什么？是客源不稳定。周一到周五学生上课，店里冷清；周末学生要么出去玩，要么在宿舍点外卖。传统的发传单、贴海报，效果越来越差，成本却越来越高。”
刘老板坐直了身体。
“而学生这边呢？”王雨看向记者席，“他们想找实惠，想找附近好吃好玩的地方，但信息太分散。美团、大众点评上的商家太多，筛选起来麻烦，而且很多优惠券限制多，用起来不方便。”
男记者抬起头，推了推眼镜。
“所以，‘附近优惠’想做的，就是搭建一个最精准、最直接的桥梁。”王雨的声音提高了一些，“我们只聚焦大学城三公里范围内的商家。商家在我们平台发布优惠券，可以设置使用时间、折扣力度、库存数量。学生下载App，定位后就能看到周围所有可用的优惠券，一键领取，到店核销。没有复杂的规则，没有隐藏的消费。”
他停顿了一下，拿起桌上的手机。
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“现在，我给大家演示一下。”
手机是刘明提前调试好的测试机，屏幕上显示着“附近优惠”的图标——一个简单的绿色定位标志，中间有个黄色的优惠券符号。王雨点开App，界面加载很快，首页是一张大学城的地图，上面密密麻麻标注着二十几个小红点，每个红点代表一个签约商家。他点击其中一个红点，弹出商家的基本信息：川菜馆刘老板的店，地址、电话、人均消费。下面是一张可领取的优惠券：“满50减15”，库存还剩23张。
“领取。”王雨点击按钮，优惠券进入“我的卡包”。他退出App，重新打开，进入卡包页面，优惠券显示为待使用状态，上面有有效期和核销码。
整个演示过程不到两分钟，流畅，没有卡顿。
房间里响起低低的议论声。刘老板凑近旁边另一个餐饮店老板，低声说着什么，手指比划着。两个记者交换了一个眼神，男记者在笔记本上快速写着。
“从十二月下旬启动内测到现在，三周时间。”王雨放下手机，目光看向众人，“我们积累了第一批数据。目前平台注册用户两千一百人，全部是深大及周边高校的学生。日活跃用户约四百人。上线优惠券二十七张，累计领取次数一千八百次，核销率百分之六十二。为合作商家带来的新增客流，平均每家店每周增加三十到五十人。”
他报出这些数字时，语气平静，像是在陈述一件再普通不过的事实。
但台下的人都知道，这些数字意味着什么。
三周时间，零预算推广，靠地推团队一家一家跑商家，一个宿舍一个宿舍发传单，能做到这个数据，已经超出了很多人的预期。
女记者举起手：“王总，我想问一下，你们的盈利模式是什么？目前看来，平台对商家和学生都是免费的。”
“前期免费，是为了快速积累用户和商家资源。”王雨回答得很干脆，“等用户规模达到一定量级，我们会考虑向商家收取少量的平台服务费，或者从核销流水里抽取很低的佣金。但至少在半年内，我们的核心目标不是赚钱，而是把产品做好，把用户体验做到极致。”
“竞争对手呢？”男记者问，“美团、大众点评已经覆盖了全国，你们做区域细分，优势在哪里？”
“优势就是‘近’和‘准’。”王雨说，“大学生消费频次高，但消费半径小。他们需要的是步行十五分钟内能到达的、价格实惠的、同学之间口碑好的店。美团上的信息太杂，筛选成本高。我们只做三公里，只做学生常去的店，只做实实在在的优惠。这是巨头的盲区，也是我们的机会。”
他的回答条理清晰，没有废话。
台下有人点头。
李悦适时地走上前，将另一份数据材料递给记者：“这是我们内测阶段的用户反馈汇总，还有几家合作商家的访谈记录，请参考。”
她的动作从容不迫，笑容温婉，让人很难想象，二十天前她还是电子厂流水线上一个沉默的女工。
发布会进行到尾声时，王雨让刘明和赵凯上台，做了简单的技术架构演示。两个年轻程序员有些紧张，说话磕磕巴巴，但演示过程还算顺利。最后，王雨再次感谢所有人的到来，宣布“附近优惠”正式版将于明天上午十点，在苹果AppStore和各大安卓应用市场上线。
掌声响起来，不算热烈，但足够真诚。
刘老板走过来，用力拍了拍王雨的肩膀：“王总，有前途！我店里以后就靠你们了！”
“互相成就。”王雨和他握手。
两个记者也走过来，交换了名片。男记者说：“稿子今晚就会发，虽然我们媒体小，但该报道的还是会报道。你们这个模式，挺有意思的。”
“谢谢。”王雨接过名片，薄薄的纸片，边缘有些割手。
人群开始散去。房间里渐渐空下来，只剩下满地的脚印、空矿泉水瓶，还有空气里残留的各种气味。阳光从西边的窗户斜照进来，在地板上拉出长长的光影，光影里尘埃飞舞。
李悦开始收拾桌上的材料。她的手指很灵活，将散乱的纸张一张张理齐，边缘对齐，装进文件夹。她的侧脸在斜阳里镀上了一层金色的光晕，睫毛的阴影落在脸颊上，随着眨眼的动作轻轻颤动。
张伟在打扫卫生，把空瓶子捡起来扔进垃圾桶，塑料瓶碰撞发出哗啦的响声。
陈默还缩在墙角，一动不动，像一尊雕塑。
王雨走到窗边，看向窗外。对面的居民楼阳台上，一个老太太正在收衣服，动作缓慢而仔细。楼下街道上，几个学生骑着自行车经过，车铃叮当作响，笑声飘上来，年轻而鲜活。
他的手机震动了一下。
是一条短信，来自银行账户变动通知：“您尾号3478的账户收入2500.00元，余额……”
商家押金到账了。
二十三家，每家五百，一共一万一千五百元。扣除房租押金、办公桌椅、招牌制作、发布会杂费，还能剩下几千块。
几千块，对于一家公司来说，杯水车薪。
但对于王雨来说，这是一颗种子，终于破土而出，见到了第一缕阳光。
***
晚上七点，大学城附近的一家湘菜馆。
包厢是张伟提前订的，不大，摆了一张圆桌，最多能坐十个人。墙壁上贴着暗红色的壁纸，有些地方已经起泡脱落。头顶的吊灯是水晶的，但很多水晶珠子已经脱落，只剩下光秃秃的铁架，灯光昏黄。空气里弥漫着辣椒和油脂的香味，还有一股淡淡的霉味，从空调出风口飘出来。
桌上已经摆满了菜。剁椒鱼头、小炒黄牛肉、干锅肥肠、手撕包菜、酸辣土豆丝。红色的辣椒、绿色的葱花、黄色的姜片，在白色的瓷盘里堆得冒尖。热气蒸腾起来，在灯光下形成朦胧的雾。
王雨坐在主位。左边是李悦，右边是张伟。刘明和赵凯坐在对面，两个年轻人有些拘谨，双手放在膝盖上，眼睛盯着桌上的菜，喉结不时滚动。陈默坐在最靠门的位置，离所有人都有段距离，低着头，盯着自己面前的空碗。
“来，第一杯。”王雨举起酒杯，杯子里是金色的啤酒，泡沫细腻，沿着杯壁缓缓上升，“这段时间，大家辛苦了。”
他的声音在包厢里回荡，有些闷。
所有人都举起杯子。玻璃碰撞，发出清脆的叮当声。啤酒的麦芽香气混合着菜肴的辛辣，钻进鼻腔。
王雨仰头，一饮而尽。酒液冰凉，滑过喉咙，带来轻微的刺痛感，然后是淡淡的苦味和回甘。他放下杯子，杯底磕在转盘上，发出沉闷的响声。
“吃菜，都别客气。”张伟招呼着，夹了一大块鱼头放到刘明碗里，“小明，小凯，你俩功劳最大，多吃点！”
刘明连忙道谢，脸颊有些发红。赵凯则憨厚地笑了笑，夹起一块牛肉塞进嘴里，咀嚼时发出满足的叹息。
李悦小口喝着茶。她面前的杯子是白色的瓷杯，杯身上印着淡蓝色的花纹，已经有些磨损。茶是餐馆免费提供的劣质绿茶，茶叶碎而黄，茶汤浑浊，喝起来有股涩味。但她喝得很慢，很认真，仿佛在品尝什么珍馐。
气氛渐渐热络起来。
张伟开始讲笑话，虽然不好笑，但刘明和赵凯很给面子地笑了。李悦偶尔插一两句话，声音轻柔，像春风吹过湖面。王雨听着，偶尔点头，但大部分时间沉默。他的目光，有意无意地，总会飘向门边的陈默。
陈默几乎没动筷子。
他的碗是空的，筷子整齐地摆在碗边。他低着头，双手放在桌下，肩膀微微耸起，整个人像一只受惊的刺猬，蜷缩在自己的世界里。包厢里的喧闹，仿佛与他无关。灯光照在他苍白的脸上，映出眼底深深的阴影。
酒过三巡。
张伟已经有些醉了，脸颊通红，说话声音变大，拍着刘明的肩膀称兄道弟。刘明和赵凯也放开了，开始讨论技术问题，什么数据库索引优化，什么前端框架选型，声音在包厢里嗡嗡作响。李悦安静地听着，偶尔微笑，手指无意识地摩挲着茶杯的边缘。
就在这时，陈默突然站了起来。
他的动作很突兀，椅子腿摩擦地面，发出刺耳的吱嘎声。所有人都看向他。
包厢里瞬间安静下来。
陈默的手在发抖。他端起面前的酒杯，杯子里还有半杯啤酒，金黄色的液体随着他的颤抖而晃动，在杯壁上荡起细小的涟漪。他抬起头，看向王雨。他的眼睛很红，眼眶湿润，嘴唇哆嗦着，像是用尽了全身的力气，才挤出声音：
“雨哥……”
他的声音哽咽了，破碎得不成样子。
“对不起……我……”
话没说完。
他的手机响了。
铃声是默认的钢琴曲，单调而急促，在安静的包厢里显得格外刺耳。陈默的身体猛地一僵，像是被电击了一样。他放下酒杯，手忙脚乱地从裤兜里掏出手机。屏幕亮着，蓝色的光映在他脸上，照亮了他瞬间惨白的脸色。
他的瞳孔骤然收缩。
手指停在接听键上方，颤抖得几乎握不住手机。
“我……我去接个电话。”他的声音嘶哑，像是从喉咙深处挤出来的，“信号不好……外面……”
他几乎是逃也似的冲出了包厢。
门被拉开，又砰地关上。走廊里的冷风灌进来，带着餐馆后厨的油烟味和潮湿的霉味。吊灯的水晶珠子被风吹得轻轻晃动，在墙壁上投下摇晃的光影。
包厢里死一般的寂静。
张伟的酒醒了，脸上的红晕迅速褪去，取而代之的是一种冰冷的愤怒。刘明和赵凯面面相觑，不知所措。李悦放下茶杯，陶瓷杯底磕在转盘上，发出轻微的脆响。
王雨缓缓转过头，看向李悦。
李悦也正看着他。
两人的目光在空中相遇。
她的眼睛里，没有了发布会时的从容和温婉，只剩下沉重的、几乎要溢出来的忧虑。那忧虑像一块石头，压在王雨的心口，让他呼吸都有些困难。
他看到了她眼中的自己——脸色平静，但眼神深处，是同样的沉重，同样的冰冷。
庆祝的喜悦，在这一刻，被彻底碾碎。
窗外的夜色，浓得化不开。