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等。”
“行。”
秦问淮带着程泽在展位找个地方坐下，嘱咐道：“今天你不用主动说什么，学习为主，跟着我就行。如果有人问你问题就回答，不确定的就看我。”
程泽点头，掏初便携笔记本，一副十足的学生姿态。他问道：“昨天不是才和FH的人喝酒吗？他们今天还会来吗？”
秦问淮点头：“会，昨天是和总部的技术总监聊天，今天他们的华东区负责人会来聊两句。”
程泽明白了。
等九点整，展会正式开幕。
人流从各个入口涌进来，B区是生物科技区，近几年adc和双抗正在风口，各大有自主研发能力的公司都在努力。目前NSK的临研部只有黄彦群在弄这个方向，一个团队无法撑起来整个大项目，近两年也一直在找合适的合作单位，如果弄得好，前景无法估量。
所以秦问淮带着程泽，站到较靠外的位置，就等着有客户来看展。
NSK的展位很快来了一圈人，刘其东接待几位，招待不过来，秦问淮拿着产品手册，用简介清晰的语言介绍着NSK的核心业务和成功案例。
程泽就负责递名片、接名片，记录访客信息。
在忙碌之余，程泽发现秦问淮应对不同的人会用不同的话术，比如秦问淮能用两三句开场白，了解对方是什么出身。
如果是技术出身的客户，他会多讲参数和实验数据，如果是采购或管理层，他则会强调周期和成本控制。
这就是SPM的实力吗？
程泽不禁在心里感叹，在学习笔记上写下“见人说人话，见鬼说鬼话”。
他一边记录来访客户信息，一边仔细观察秦问淮怎么面对客户的。
然后模仿秦问淮说话的调调，学习秦问淮握手的时机和力度，在秦问淮忙不过来时，也能试着和一两位客户周旋寒暄，等秦问淮过来，再把主战场交给秦问淮。
几轮下来，他竟也能得心应手，简单和素不相识的人聊两句。
快到中午，一位中年男人在展位前停留了很久，和秦问淮聊了几句，问了几个关于靶向药产能的问题，秦问淮一一作答，语气不疾不徐。男人最后笑着递出自己的名片，走之前要了一张秦问淮的名片，说希望后续合作能顺利推进。
程泽凑过去，小声问：“这个人是？”
“他就是FH的华东区新任负责人。”秦问淮把名片递给程泽，“后续回去，可能会直接发邀请。”
“好的。”程泽把名片收好，在笔记本上写下“FH-华东区负责人”，补上一句“意向较强”。
一天时间就这样过去，今天学到的东西太多，是一种知识强行挤进脑子都感觉，回酒店的路上，程泽的脑袋都晕乎乎的，反观一旁的秦问淮，面无表情，似是已经习惯这种生活。在车上都没闲着，订好了明天的机票。
明天的展会他们可以不用出席，秦问淮定了下午三点的机票，休息一早上后直接飞回杭州，落地刚好到下班时间，又是周末，一切安排得刚刚好。
一路无言回到酒店，等待电梯的间隙，秦问淮开口道：“明天早上没有安排，你自己看着来，十二点退房，我们十二点半出发去机场。”
程泽“哦”了一声，问：“那您明天早上要出去转转吗？”
秦问淮抬头看他：“不一定，我打算在酒店休息。”
程泽还思索着要怎么接话，他思绪乱乱，出差期间，他也不知道该不该邀请秦问淮出去走走。但人家已经说了明天早上想在酒店休息了，那就回杭州再邀请吧。
程泽想好这一层，和秦问淮聊两句，回到自己房间，开始思考要用哪些理由把人约出去。
思考了一个晚上，甚至都坐上了返程的飞机，程泽都还没想出个所以然来。
以前他约人，通常简单粗暴把人拉去Misstime灌醉，或者拉去楼外楼奢侈一把，要么带去某个景点随便走一走。
可这些方法显然不适合秦问淮，秦问淮也未必会答应。
……想