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，上次坦白是因为喝醉，讲出来尤为顺畅，可他不能只在喝醉时才能这样，他也得学会在清醒时坦白。
告别池医生，程泽沿着街道慢慢走，这个时间的杭州冷冷的，程泽把大衣拢紧。心里有太多事，想说的东西太多，他觉得一时间消化不掉，一个人溜去西湖，沿着步行道慢慢走，走着走着，他又升起了希望。
两天假期结束，程泽回到营销部，工作照常推进。
在展会上加的好友一个一个列出来，在系统里筛选，选出几位合作意愿较强的、主动来沟通的客户。
周三上午，营销部的KA组临时开了周会，Kyle把程泽列出的表格拿到会上讲，这次NSK展位人流量比上一届多了两成，现场加到的意向客户有七个，其中有三个明确表示后续会进一步沟通。
Kyle扫一圈，定下后续组内重点，FH项目在执行期，都交于项目部去盯着了，所以营销部的重点要转到新客户的转化上。
“Zeke，”Kyle点到程泽，“上次你不是加了JIU的客户吗？他给你回邮件了吗？”
“哦哦回了。”程泽调出邮件，JIU就是那家新加坡生物科技公司的简称，周一上午回到杭州后，JIU的负责人Kevin就给程泽发了问好邮件，问程泽下周五有没有时间，约个线上会议聊聊。
Kyle颔首，说：“那你来跟进，尽量留住，我们和JIU没有合作过，对他们不了解，你去查清楚他们近三年的融资情况和管线布局，做一份简报，周五之前给我。”
“好的。”程泽一一记下。
散会后，Kyle单独叫住了程泽。
Kyle直接道：“你了解JIU吗？”
程泽老实说：“不是很了解。”
Kyle手指敲了几下桌子，说：“JIU在东南亚那边做得不小了，之前因为线路不合，NSK和他们没有交集，但近几年，他们临床前和微型机器人两条线已经趋近成熟，都在找中国区落地。如果能稳住，对我们组来说是新增量，你晓得吧？”
程泽瞬间压力剧增，点头道：“知道的。”
Kyle看了程泽一眼，突然换个话题道：“你来营销部也有半年了吧？”
程泽说：“有七个月了。”
“那够了。”Kyle翻了翻手机，找到一个文件，“半年你也做了不少方案，FH项目你从头跟到尾，独立带客户的经验也有。现场加的七个客户，你自己跟回来三个，转化率在我们组里不算低，你现在薪资构成还是最低级的助理构成。”
程泽听出他话里有话，没有插嘴。
Kyle继续说：“JIU如果谈成，首期合作金额应该不会太大，体量没有FH的一半，但它流程肯定规范，线路也不一样，签进来能直接落到海外业务。一旦落地，后续扩产和续签都是可预期的，这种客户，一个就能撑起一份申请。”
他看向程泽，很直接道：“你要是能把JIU拿下，下个季度我给你做推荐人，向刘总提你的升职申请。”
程泽心跳快了一拍。
虽然他很清楚这是领导画饼，但Kyle说话向来直来直往，如果是Kyle，说不定真的能升职呢？
而且，退一万步讲，就算是画饼，单凭这个转化他能拿到的提成也不在少数，今年的保底奖金已经有了，无需再吃领导的饼。
Kyle见程泽半天不说话，皱眉道：“你可以吗？别告诉我你不敢，你不敢我点别人来。”
“我接。”程泽赶紧道，“我去试试。”
Kyle纠正他：“不是试试，尽力去做。”
“好的！”
回到工位，程泽打开电脑，开始搜集JIU的融资记录和管线布局。JIU总部在新加坡，成立六年，融资到B轮，主要做临床前毒理和药代动力学平台，去年开始布局微型临床机器人。
程泽又去查看临研部几位博士团队的履历，也是从去年开始，JIU的线路慢慢和NSK的线路合一起。
程泽把