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，怎么了？”
“是这样，我手上有个新客户，他们的项目要接进来，就得有个预实验阶段，但是资质问题，供应商那边卡住，怎么都推不动。”程泽把JIU和供应商的事简单说了一遍，没有细讲，就说排期和成本排不开，上海那家推三个月，苏州代理看样子想抬高价格，其他地区更不划算。
程泽挠挠头：“我想问您，如果是您遇到这种状况，会倾向于死磕苏州这家，还是再想别的方法？”
Laurent弹了弹烟灰，“这种问题你应该问你领导，或者问你们营销部的人，为什么来问我？我不负责教人的哎。”
程泽想到以前的事，很多以前看不懂的问题豁然开朗，他小声说：“我想自己找方法去解决，我认为您会有办法。而且，您已经教过我很多了，就……就当是再教我一次。”
Laurent意外于程泽的进步之大，至少说的话中听很多。他眉眼舒展，慢悠悠开口：“苏州那家为什么卡你啊？”
程泽说：“我认为是他们排期排不开，而且……之前项目换过供应商，他们家从去年开始就不怎么接NSK的单了。”
Laurent说：“所以你认为，是他们的代理对NSK有意见？”
“我觉得，有这个原因。”
Laurent发出很轻一声笑，把烟灭了，说：“我倒觉得对方没有意见，只是没必要接这个急单。”
程泽一听就知道有戏，一副虚心受教的模样。
Laurent说：“每家供应商都有具体管产能分配的人，不一定是你对接的销售。既然这批试剂需要严格资质，急单的风险都压在代理身上，你和他又不熟，他为什么要去担下这么多风险？”
程泽思考。
Laurent继续说：“而且，绝大部分销售拼的可不是业绩，而是拼关系啊。”
程泽不懂：“关系？”
Laurent看看表，抽烟的十分钟已经用完了，他准备往回走。之前他就很欣赏程泽身上那股不服输的劲，笨拙是笨拙了点，但撞蔷之后会换条路。
想起之前面试。NSK面试分三轮，一面筛选，二面无领导小组讨论，三面就是他去。无领导小组讨论时，Laurent在幕后看了全程。程泽的表现并不出色，中规中矩，身为“主导”的那位面试者阐述自己的观点时，程泽一直在认真听，最后用很多实例去反驳。
尽管一些例子不恰当，也被其他面试者当场点出来，程泽一边羞愧，一边赶紧改变路线，用同样的例子换不同的角度继续去表达。
个人能力很重要，但是潜力和随机应变能力也是。
最后Laurent敲定，程泽所在的无领导小组全员进入三面，想看看这批人终面的表现。
结果令他失望，终面时，程泽的表现也是中规中矩。Laurent思考好久，想把人pass掉，一是程泽能力确实不好看，二是害怕程泽的长相是秦问淮喜欢的，然后项目部又有瓜条。
可他看到程泽紧张，又想去尽力做好的模样，还是决定放人进来。
尽管在项目部闹出很多笑话，也确实让秦问淮重蹈覆辙，但Laurent无法否认，年轻人的冲劲就是比他这样的老油条强。
他留下一串话给程泽：“要稳定就要有长期关系，你觉得长期关系能只靠合同去推进吗？有时候，一通给‘朋友’的电话，可比一场商务饭局更管用哦。”
反正闲着也是闲着，给一点点提示，能不能抓住就看程泽了。
程泽消化这段话，片刻后，好似如梦初醒，他看向Laurent的背影，开口道：“那个，Laurent，晚上方便吃顿饭吗？”
Laurent摆摆手：“很上道，但是不用了，你还是做好你的工作吧。Goodluck哦。”他说完，推开露台大门，直接离开了。
程泽赶紧回到工位，把苏州那家的组织架构翻出来，从官网到各种软件，从销售总监到生产运营负责人，把能