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锦城，回响科技总部，顶层会议室。
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长条形的会议桌两侧坐满了人。
林溪丶钱东来丶柳云丶孟夏丶张伟丶周晨丶潘恩林丶锺楚楚，加上视频会议屏幕里挂着的陈威特和方远航，回响科技核心高管团队一个不少。
顾屿比约定时间晚了两分钟才进来。
他穿着一件黑色高领毛衣，头发理得很短。
手里端着一杯美式，左手夹着一个深灰色的文件夹，往主位上一坐。
「都到了？」
林溪点头：「视频端也接好了，陈威特在新加坡，方远航在广州。」
「行。」顾屿把文件夹往桌上一放，也没翻开，
「废话不多说，今天这个会的主题只有一个。规划。」
他扫了一圈在座的所有人。
「去年我们打了很多仗。百亿补贴丶脉搏支付丶回音商城丶A站拜年祭丶春晚红包。战果不错，但该花的钱也没少花。在座各位心里都清楚，靠烧钱补贴换来的用户，留存率能有多少，大家比我更有数。」
钱东来接了一句：「商业化那边的数据我昨天拉过了，脉搏绑卡用户的月活跃交易频次，目前稳定在每周1.8次。比支付宝低，但增速比他们快。」
「1.8次不够。」顾屿端起杯子喝了一口咖啡，
「今年的核心任务不是继续烧钱拉新，是把已有的用户吃透丶榨乾。让每一个绑了脉搏的用户，从早上睁眼到晚上睡觉，二十四小时都活在我们的生态里。」
会议室安静了两秒。
顾屿打开文件夹，抽出一摞列印好的A4纸，顺着桌面推了出去。
「先说第一件事。新设一个部门，名字叫星图事业部。」
林溪接过文件扫了两眼，抬头看他：「星图？」
「对。定位是创作者商业化中台。」
顾屿站起来，走到白板前面，拿起马克笔画了一个大圈。
「我们现在手上有什么？回音短视频，极光直播，A站，共振传媒。四条内容线，加起来多少创作者？」
潘恩林翻了翻手机上的数据：
「A站头部UP主大概两千出头，腰部活跃创作者过万。极光那边主播数量更多，但质量参差不齐。回音那边刚起步，数据还不太好看。」
「共振传媒签约的达人呢？」
坐在角落的罗文推了推眼镜：「全约达人八十多个，半约的两百出头。」
「加起来，咱们生态里能产出内容的人，少说过万。」
顾屿在白板的圈里写下「创作者」三个字，然后在圈外画了个方块，写上「品牌方」。
「这些人有流量，有粉丝，但变现渠道零散得要命。接GG靠私信谈，报价没标准，回款周期长，品牌方也头疼。不知道该找谁投，不知道投了有没有效果。」
「星图要做的事情很简单。」顾屿在「创作者」和「品牌方」之间画了条线，「当中间商。品牌方到星图下单，星图匹配创作者，一手交钱一手交活。」
钱东来的眼睛亮了：「报价体系怎么定？」
「分两档走。」顾屿伸出两根手指，
「十万粉以上的大V，开通『一口价』权限，让他们结合粉丝量丶内容垂类和历史转化率自己挂牌价；十万粉以下的中小创作者，接『投稿任务』，按播放量和实际转化拿分润。原则只有一个：不是粉丝多就贵，得看真本事。」
柳云在本子上记了几笔，插了一句：
「转化率数据需要打通回音丶极光和A站三端的用户画像。现在三个平台的数据系统还是独立的，打通至少要两到三个月。」
「所以星图内部要设一个数据中台组，专门干这个活。」顾屿点了点白板上的线，
「三端用户画像打通之后，品牌方能拿到的东西就不只是一个粗糙的『阅读量』了，而是精准到年龄段丶地域丶消费偏好的投放报告。这才是星图真正的护城河。」
孟夏举了下手：「顾总，这中间商我们怎么抽水？」
「每一单，星图切走达人5%的技术服务费；如果是挂靠MCN机构的，机构再额外上供3%。」
孟夏皱了皱眉：「这个比例有点低了。打通三端数据中台的伺服器开销极大，这点抽佣第一年肯定覆盖不了运营成本。」
「第一年我本来也没指望靠星图赚钱。」顾屿放下笔，靠在白板边上，
「星图的核心价值不是抽这几张红票子，是把创作者牢牢绑在我们的生态里。他在回音接商单赚钱，在极光开直播赚打赏，在A站发视频赚分成，所有收入全走脉搏支付结算。你猜他还会不会跑去别的平台？」
会议室里几个人对视了一眼。
钱东来咧嘴笑了：「这招阴啊。用商单把人绑死，比给流量补贴管用多了。」
「还有一个关键点。」顾屿转身在白板上又加了一行字：「脉搏支付预付款担保。」
「品牌方下了单，钱必须先打到脉搏的担保帐户里冻结。创作者拍完视频不能私发，全给我走星图后台过审，并强制打上官方『GG』标签。捂足七天，没刷量没扯皮，这笔钱才结算落袋。平台直接对接税务代扣个税，给品牌方开对公发票。主打一个财税正规化，想私下交易的请便，但出了星图被坑的，我们概不负责。」
潘恩林端起茶杯抿了一口，慢条斯理地说：
「这么说的话，星图本质上是提供交易安全感的增值服务。真正赚钱的是脉搏支付沉淀下来的资金，以及把内容变现的定价权捏在我们自己手里。」
「潘总看得准。等他们在外面挨够了私下交易扯皮的毒打，自然会连滚带爬地回到星图交租子。」顾屿冲他点了下头。
林溪翻完手里的文件，问出了最实际的问题：「组织架构呢？人从哪儿抽？」
「回音运营部和共振传媒各出一批骨干，首批编制六十人。星图事业部独立编制，直接向我汇报。」
「Q1完成系统开发和内测，首批签约五百个头部创作者。Q2面向品牌方开放，首月撮合交易额目标三千万。Q4全年GMV过五个亿。」
他一口气把三个季度的目标报完，会议室里还没来得及安静，柳云推了推眼镜，面无表情地打断了。
「顾总，我提醒一下，刚才技术大群里您刚发了通知，让大家调休到初十。现在要求Q1上线，这意味着数据中心至少要抽调二十个人，今天下午就得销假滚回工位加班。」
顾屿端起美式喝了一口，云淡风轻地笑了笑：
「所以我刚才发红包发得很大方。拿了专项奖金的A组去休息，把没赶上春节加班的B组拉上来。星图的项目，砸钱也要在三月底前给我跑通。」
会议室里安静了好几秒。
张伟推了推眼镜：
「法务方面我提个醒。创作者在我们平台接的商单，内容版权归属和违约责任得划清楚。尤其跨平台搬运的问题，合同模板我建议提前埋几个暗雷。如果以后哪家平台想拿违约金硬挖我们星图捧出来的头部达人，我保证让他们赔得底裤都不剩。」
「这个你牵头起草，月底之前给我初稿。」顾屿看了他一眼。
张伟淡定地点头记下。
视频画面里的方远航也开了腔，声音从音箱里传出来带着点广州味儿的普通话：
「顾总，回音商城那边的品牌方资源可以直接导给星图吗？我手里好几个品牌方之前就在问能不能投短视频GG，一直没有合适的对接渠道。」
「可以，但要走星图的标准流程，别私下对接。」顾屿态度很明确。
方远航秒懂：「明白。」
钱东来在本子上飞快地算了几笔，抬起头来：「如果Q4真能做到五个亿GMV，按平均6％左右的抽水算，全年星图服务费收入大概三千万。扣掉首批团队人力，加上打通三端底层资料库的庞大伺服器开销，以及走脉搏支付预付款产生的资金过桥成本，三千万基本上也就是堪堪打平。但只要这套标准建起来，第二年开始，全网的网红变现规矩就由我们来定了，那就是躺着印钞了。」
顾屿没接这个话茬。
他把马克笔放下，走回主位坐下，两手十指交叉搁在桌面上。
「星图是第一件事。接下来说第二件。」
他看着在场所有人的脸。
「今年，回响要全力进军娱乐行业。」